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【專訪】鞏固勢力!北都龔徐:練台生統籌頻道代購權

蘇元和
2020/07/03
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文/蘇元和

有線電視新進系統業者全國數位6億元增資款項到位之後,其新投資人馬年代董事長練台生、運豐國際多媒體也是北都投資股東,北都副董事長兼總經理龔徐昨天(2日)接受《台灣數位匯流網TDC NEWS》專訪談到此樁增資案,他說,「以目前來講,我感覺練董(練台生)撿到便宜。」

孫子用兵,講天時、地利、人和,投資生意亦是如此!結識練台生已超過27年的龔徐樂觀地看待未來市場的結盟力,因為單打獨鬥不如團結合作!

龔徐說,「我們希望頻道上架就會交由練董(練台生)統一代購,這對北都也有加分作用,並且可擴大營運效能,這是一個好機會。」龔徐這番話已道出,練台生將藉由這次進場投資全國數位,在上下游交易談判桌前,握有更多籌碼。

對於全國數位仍處於虧損,不是一個被看好的投資標的?龔徐持不一樣的看法,他說,重點不在於虧損的狀況,而是在於全國數位資本夠大之後,很快就可以解決攤提的費用。另一個重點是有線電視未來仍然是有獲利的機會。

「我看好的是有線電視市場仍然有成長空間,像新北市現有系統商涵蓋面積還不夠大,全國數位的新資金進去之後,若北都結盟全國數位進攻新北市來看,我認為,新北市仍然有成長空間。」龔徐更直言,「練董是好戰之人,對於新北市之戰役,他會參與,不會缺席的。」

龔徐更以北都上個月的營收狀況為例,他說,「5月北都營收是5800多萬元。」言談中,他對這樣的營運表現滿意且還說,目前北市單一系統的單月營收很少超越北都;北都單月營收數字已趨近中嘉。他更信心認為,新北市目前是158萬戶的涵蓋率,但目前所有系統台的涵蓋率才約80萬戶,代表市場還有很多空間可以進攻。龔徐還說,北都經營至今已經第5年了,雖然也是處於虧損,但4年後攤提完後,北都就有毛利,有機會賺錢了。

從市場觀察聲音來看,有人說,新進業者一進入市場就採「紅海策略」的低價流血競爭,不在乎公司有無獲利,盤算正是等其他業者收購。龔徐駁斥這樣說法,他說,「新進系統業者其實從頭到尾都沒有要賣掉公司的想法,但需要資金就會換投資團隊而已。」

他說,他20年前就看到有線電視會走向寬頻市場,北都現在總戶數中寬頻用戶比例是其他北市單一系統業者的3倍,北都幾乎靠寬頻收入為主,加上,北都的網路架構採環狀架構,與他業者多採樹枝狀架構很大不同,也是少有業者已從光纖到大樓(FTTB)升級為光纖到府(FTTH)的服務。我認為,「等人來併購那是對傳統第四台的說法。」

談到低價流血競爭,他也有話要說:「北都舊客戶3個月採1330元,雖然新客戶6個月不含網路採1330元,但這樣的價格相較於其他競爭業者提供一年含上網2000元至2970元左右,北都並非市場採低價的業者,事實是其他競爭業者也有促銷低價方案。」

訪談接近尾聲,從龔徐口中談到對於北都結盟全國數位的機會,腦袋中似乎已有許多點子,只差行動落實。包括推廣方案、客戶共享等資源,甚至與其他多系統業者MSO展開合作,他甚至說,產業需要一個整合力量的大系統業者,把遊戲規則訂好,讓市場上的大家都能生存下來。最後,也談到打破萬年頻道表,龔徐認為,能建立一個公平合理收視分潤,才能帶動業者投資更好的產製內容,這才是正確方向。

至於市場聲音指出,練台生投資全國數位後,將直搗富邦董事長蔡明忠旗下凱擘新北市其它未開戰的經營區,龔徐說:「商場亦敵亦友,大家能否一起把市場做好,只能靠智慧了。」

 

圖片來源:翻拍自全國數位官網、北都官網、freepik、TDC NEWS製作

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