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MOD自選餐對抗Cable TV 如何突圍價格之戰?

方文
2019/08/26
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台灣數位匯流網記者方文/台北報導

中華電信MOD官網公布,自選餐8月29日上架,包括:全選餐、200元的自選餐、300元的自選餐,不過,據了解,MOD系統上還未能如期運作,而發布的記者會也得到9月中旬才會召開。

國家通訊傳播委員會(NCC)決議讓中華電信MOD有組頻權之後,MOD以「把選擇權還給消費者」為號召,推出三種新選擇,包括定價350元的全選餐,在加額外的平台費,一個月預計439元,民眾可看151個頻道。

另一種自選餐則是每月200元,訂戶可以從151頻道中自由選擇20個頻道;每月付300元的訂戶則可從151頻中自選50個頻道。

在策略上,MOD走向越來越多套餐的選擇,包括現有的單頻單買,與由單一頻道營運商組成的套餐,如定價170元的黃金全餐、定價88元-150元福斯套餐、定價35元的ELEVEN SPORTS、定價99元的博斯運動套餐以及Discovery紀實娛樂全餐、套餐。另外,還有由多家營運商組合而成的270元的家庭豪華餐、249元的家庭人氣餐與101元的家庭優質餐等。未來再加入自選餐的方案,消費者就擁有更多的選擇機會,且還能自己選頻道與組合頻道。

簡單地從價格與頻道數比較,有線電視每戶、每月付550元上下,可看140上下的頻道數,反觀MOD的全選餐439元,可看151個頻道,似乎MOD略勝一籌。不過,MOD的全選餐相較於270元的MOD家庭豪華餐,可看120個頻道數,全選餐反而無法突顯出套餐優勢。

甚至再以每月付300元的訂戶,可從151頻中自選50個頻道來看,自選50的組合價格也比MOD豪華餐貴,未來能否吸引訂戶買單,有待觀察。

再者,從內容的多樣性比較,市場人士表示,MOD上目前仍缺少有線電視基本頻道的節目,這也代表MOD與Cable TV仍存在市場差異化的競爭,但差異化競爭是必要的,而有線電視未來的走向是否朝讓消費者有更多自主與選擇的機制與方案,也是值得觀察的面向。

不過,也有頻道業者認為,MOD推出的全選餐不同意設限最高頻道數,未來等同加量則不加價,恐怕難避免為現在市場上的有線電視頻道開了一扇大門,屆時MOD與有線電視的差異將會縮短無異。

此外,頻道業者表示,MOD推出自選組合提供消費者更多選擇權,但吃到飽的概念一直才是消費者心目中的最愛,未來中華電信主打全台首推自由選,吸引新進訂戶,屆時訂戶選擇既有套餐機率相對減少,就會造成網內MOD套餐互打,約滿轉移自選餐訂戶比率也就會提高,而既有套餐成長也將受到影響。

到底是「價格致勝」?還是「內容為王」?一位頻道業者認為,有線電視或MOD都應該要跳脫價格競爭,思考如何提供更好的使用者經驗,減少剪線,增加收入。如多螢收視是OTT很基本的服務,但有線及MOD卻至今無法普遍推出。

事實上,寬頻視訊產業上,任何一個市場策略除了討好消費者青睞之外,其實也牽動產業鏈上的頻道業者的生存機制。一位境外頻道業者表示,MOD自選的全選餐仍然跳脫不了齊頭式的收視率分潤方式,換句話說,MOD以低價搶市,到頭來恐怕還是從頻道業者身上剝皮。

境外頻道表示,MOD從106年7月1日起逕行改為收視率分潤解決自己盈虧問題後,公平的定義由每家頻道各自解讀,但齊頭式收視率高低,如何才能在套餐營運會議中取得共識?且再怎麼努力製作出叫好的節目,投入更多預算恐怕也不會保持高收視率的頻道,最後只能接受適者生存,被淘汰的命運。

但也有頻道業者認為,自選20個頻道的套餐與自選50個頻道的套餐,費用攤分方式採「均分比率」,選中機率偏向品牌、知名度高的頻道,可使得原叫好不叫座的頻道,如:體育、知識類等可彌補齊頭式收視率攤分的損失。

圖片來源:TDC NEWS翻拍重製

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