文／蘇元和

當企業呼朋引伴結盟出戰，目標是發揮魚幫水，水幫魚的效果；但兩家生產同質性高的產品，要結盟前難道不怕競爭衝突？喬帝科技總經理王明宏接受《台灣數位匯流網TDC NEWS》專訪時表示，「我覺得在成長的市場裡，有衝突反而是好事，這並不是一個飽和的市場，因為有競爭、有衝突，在市場上才比較容易被看得到，也易於被別人知道什麼是OTT服務。」

王明宏接著說，讓消費大眾知道OTT的服務之外，還要教育大眾買合法的OTT才更重要，這也是為什麼喬帝電視盒要加入BANDOTT PLUS的合法大聯盟。

王明宏強調，OTT機上盒不是要跟OTT影音內容業者競爭，而是雙方相輔相成，喬帝OTT機上盒內載BANDOTT PLUS平台內容，提供消費者收取正版的內容，也能漸漸培養「使用者付費習慣」的精神，共同打擊盜版。

不過，喬帝與便當各自生產自有品牌的電視盒，未來又提供同樣的平台內容，喬帝如何走出差異化的服務？王明宏說，對硬體商來講，喬帝電視盒在使用者的介面設計與便利性都花了功夫，這就是喬帝的差異化。

5年前，友旺是台灣第一個投入OTT電視盒市場的業者，而喬帝是第二家，王明宏說，當初看到友旺賣得很好，喬帝當時在業界還算是第二大，而消費者接受度也滿高的，後來喬帝陸續開發自己的平台並走上雲端，未來一定是走向「硬件+互聯網」AIoT生態圈。

「LiTV線上影視也是喬帝的夥伴。」王明宏說，喬帝跟LiTV買內容，LiTV跟喬帝買機上盒。

OTT電視盒品牌眾多，而盜版的OTT盒子也猖獗，市場競爭日益激烈，但喬帝維持在20位員工規模大小，年營業額大概一億上下，王明宏說，一開始喬帝做電視盒就有賺錢，他非常看好OTT產業到2028年持續會往上成長。

談到市場競爭，王明宏說，產業的瓶頸是人才的缺少，台灣不管是OTT硬體還是軟體，人才真的是很少，不像中國大陸的硬體、軟體的人才都很多。喬帝在台灣要做軟體開發，就面臨人才難找的窘境。

不過，喬帝卻也懂得借力使力，加入BANDOTT PLUS策略聯盟，打一場團體戰，目標要使喬帝品牌生命力能走更長與更久。

圖片來源：TDC NEWS翻拍重製

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