文／蘇元和

過去，鴻海旗下富連網的便當賣電視盒子，盒子裡的內容得一家家取得內容業者授權；現在，便當則搖身變為內容供應的中央廚房。

鴻海富連網數位內容行銷處副總李建俊接受《台灣數位匯流網TDC NEWS》表示，「便當的身分變成如同中央廚房，便當把內容包好，雷爵或喬帝是賣盒子的，我們配合他們，把中央廚房的菜放進他們的盒子裡面。」

全球掀起串流影音OTT浪潮，台灣OTT市場百家爭鳴，儼然走進戰國時代。2017年成立的便當，至今已邁入第2年，便當要走出紅海找藍海，看準了硬體供應業者還未具備完善內容服務之際，與其單打獨鬥不如結盟合作，BANDOTT PLUS就是藉由垂直與水平整合，共生、互利將其融合匯流起來，每一個業者（即元件）都可以加入BANDOTT PLUS生態圈，並且貢獻自己既有的能力與優勢，再藉由數位百貨平台這個生態圈，進攻消費市場，讓各自得到更多的市場價值。

不過，便當雄心壯志的展現不只是放在中央廚房的角色，還有代工製造貼牌的OTT盒子，也就是會進軍有線電視系統市場。有線電視業者大豐日前釋出事業觸角要延伸到OTT的消息，據了解，便當也與大豐談合作。換言之，雙方一旦洽談合作有成，便當可承包製造能跑APK的OTT盒子，也可以提供OTT內容，還可以包括管理APP的後台。

李建俊說，「系統業者可以向我們買OTT盒子，或業者自己去找新的盒子，我們不一定要輸入硬體，因為硬體不是我們的重點了。」

對有線電視業者來講，結盟策略可擺脫笨水管經營模式，更可以創造更多元的內容服務，進而穩定固網寬頻的收入。而便當則可因提供內容服務，開拓更多的收入來源。

BANDOTT花了兩年的時間，將一個完整端到端的生態平台建置起來，系統上的建置花了資本，便當營運副總經理葉受尊解釋著，BANDOTT的優勢在於商務流與業務整合的完善，目標打造台灣最完整、垂直水平的數位百貨平台。

「影音OTT已經集結完成，接下來會朝非影音的OTT進行結盟與上架，使BANDOTT PLUS成為更豐富的家庭數位百貨。以互利共榮的方向進行產業垂直的策略合作，並藉由客製整合的過程，提供系統台業者或寬頻業者最佳的OTT導入解決方案。」葉受尊說，且以內容合法大聯盟的方向，授權提供堅持合法的電視盒夥伴與智能電視，從水平式的結盟，帶動台灣OTT市場正向的翻轉。

不過，隨著葉受尊逐一勾勒出的OTT生態大餅，其實背後卻有不少辛酸，李建俊坦言，「以前我們就有在默默做軟體，但賣便當盒子這兩年來是很辛苦的，畢竟數量沒有辦法那麼快衝高。」

企業往往因面臨市場嚴峻的考驗，也才能夠有破繭而出的啟示。李建俊說，「我們後來發現，其實作內容這一塊，跟硬體載具其實是可以互補。」

李建俊說，「市場有很多做Smart TV的人，內容的產方就跟我們講，家電業者常常跟內容業者要東西，因為家電業者生不出內容，沒有內容可以放到OTT上面。」便當就是從市場聽到了需要，於是，才有了機會可以另闢一條生路。

這條新的生路，也讓便當經營團隊換了不一樣思維的腦袋，李建俊說，「現在我們會把一部分的利潤分給通路與夥伴，如雷爵等，雖然我們賺得少，但我們要的是衝高量。」

再舉一個例子，李建俊說，聲寶家電擁有既有的通路點，聲寶智慧電視搭載便當，一銷售出去就是5千台、八千台，便當自己賣可能一個月也才兩千台。

隨著影音串流OTT產業競爭白熱化，便當贏的目光不只是在硬體與技術，還有要在內容上結盟打群架，李建俊說，「便當的內容武器，國內想得到的內容，我們都有，包括Netflix、愛奇藝、LiTV、myVideo、friDay、四季、FOX+等，8、9月還要上架LineTV。」

圖片來源：TDC NEWS翻拍重製

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