串流影音

便當賣盒子也賣內容 大打通路爭霸戰

蘇元和
2019/07/08
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文/蘇元和

過去,鴻海旗下富連網的便當賣電視盒子,盒子裡的內容得一家家取得內容業者授權;現在,便當則搖身變為內容供應的中央廚房。

鴻海富連網數位內容行銷處副總李建俊接受《台灣數位匯流網TDC NEWS》表示,「便當的身分變成如同中央廚房,便當把內容包好,雷爵或喬帝是賣盒子的,我們配合他們,把中央廚房的菜放進他們的盒子裡面。」

全球掀起串流影音OTT浪潮,台灣OTT市場百家爭鳴,儼然走進戰國時代。2017年成立的便當,至今已邁入第2年,便當要走出紅海找藍海,看準了硬體供應業者還未具備完善內容服務之際,與其單打獨鬥不如結盟合作,BANDOTT PLUS就是藉由垂直與水平整合,共生、互利將其融合匯流起來,每一個業者(即元件)都可以加入BANDOTT PLUS生態圈,並且貢獻自己既有的能力與優勢,再藉由數位百貨平台這個生態圈,進攻消費市場,讓各自得到更多的市場價值。

不過,便當雄心壯志的展現不只是放在中央廚房的角色,還有代工製造貼牌的OTT盒子,也就是會進軍有線電視系統市場。有線電視業者大豐日前釋出事業觸角要延伸到OTT的消息,據了解,便當也與大豐談合作。換言之,雙方一旦洽談合作有成,便當可承包製造能跑APK的OTT盒子,也可以提供OTT內容,還可以包括管理APP的後台。

李建俊說,「系統業者可以向我們買OTT盒子,或業者自己去找新的盒子,我們不一定要輸入硬體,因為硬體不是我們的重點了。」

對有線電視業者來講,結盟策略可擺脫笨水管經營模式,更可以創造更多元的內容服務,進而穩定固網寬頻的收入。而便當則可因提供內容服務,開拓更多的收入來源。

BANDOTT花了兩年的時間,將一個完整端到端的生態平台建置起來,系統上的建置花了資本,便當營運副總經理葉受尊解釋著,BANDOTT的優勢在於商務流與業務整合的完善,目標打造台灣最完整、垂直水平的數位百貨平台。

「影音OTT已經集結完成,接下來會朝非影音的OTT進行結盟與上架,使BANDOTT PLUS成為更豐富的家庭數位百貨。以互利共榮的方向進行產業垂直的策略合作,並藉由客製整合的過程,提供系統台業者或寬頻業者最佳的OTT導入解決方案。」葉受尊說,且以內容合法大聯盟的方向,授權提供堅持合法的電視盒夥伴與智能電視,從水平式的結盟,帶動台灣OTT市場正向的翻轉。

不過,隨著葉受尊逐一勾勒出的OTT生態大餅,其實背後卻有不少辛酸,李建俊坦言,「以前我們就有在默默做軟體,但賣便當盒子這兩年來是很辛苦的,畢竟數量沒有辦法那麼快衝高。」

企業往往因面臨市場嚴峻的考驗,也才能夠有破繭而出的啟示。李建俊說,「我們後來發現,其實作內容這一塊,跟硬體載具其實是可以互補。」

李建俊說,「市場有很多做Smart TV的人,內容的產方就跟我們講,家電業者常常跟內容業者要東西,因為家電業者生不出內容,沒有內容可以放到OTT上面。」便當就是從市場聽到了需要,於是,才有了機會可以另闢一條生路。

這條新的生路,也讓便當經營團隊換了不一樣思維的腦袋,李建俊說,「現在我們會把一部分的利潤分給通路與夥伴,如雷爵等,雖然我們賺得少,但我們要的是衝高量。」

再舉一個例子,李建俊說,聲寶家電擁有既有的通路點,聲寶智慧電視搭載便當,一銷售出去就是5千台、八千台,便當自己賣可能一個月也才兩千台。

隨著影音串流OTT產業競爭白熱化,便當贏的目光不只是在硬體與技術,還有要在內容上結盟打群架,李建俊說,「便當的內容武器,國內想得到的內容,我們都有,包括Netflix、愛奇藝、LiTV、myVideo、friDay、四季、FOX+等,8、9月還要上架LineTV。」

 

圖片來源:TDC NEWS翻拍重製

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