蘇元和、林語柔／專訪

對新創公司來說，發展最重要的一件事是什麼？去年（2018年）加入「iStaging」並擔任營運長並為公司內部進行人事整頓，方怡雯在接受《台灣數位匯流網TDC NEWS》專訪時表示：「對新創公司而言，最基礎的是技術，下一步如何管人是關鍵。」

除了擁有技術的優勢，還要懂得在商場上存活？新技術是否能解決經濟痛點？解決目標買家的問題？方怡雯說，「iStaging」贏的關鍵就是擁有專利的虛擬實境VR（virtual reality）技術。

「iStaging」為何會發展起房地產相關的數位技術？方怡雯表示：「細說從頭，得從iStaging的創辦人兼CEO李鍾彬講起，因為他的妻子從事室內設計相關工作，每次為了購屋者，不斷裝置家具，實在耗時、耗成本與費力，因此，便想到靠著數位化解決這個問題，於是，發展了iStaging虛擬實境技術。」

方怡雯指出，一開始「iStaging」做的是看屋的VR、擴增實境AR（Augmented Reality）技術，VR包括能看到屋況全景，甚至單項物件如沙發、設計師椅子都能以3D全面視角；AR則是在空間中，由APP（應用程式）等數位化程式模擬擺放沙發等物件的示意畫面。

然而，方怡雯認為：「AR的市場接受度不夠，往後的iStaging將著重於VR的發展，而VR最重要的是後端的硬體設備的供應商，隨著未來5G發展，相信能帶動一番商機，前景值得期待。」

方怡雯表示，「iStaging」瞄準的是房仲業、地產B2B2C領域，從市場的企業開始合作。2018年「iStaging」在南半球的發展穩定成長，而在歐洲則採代理商模式經營；今年主攻美洲、東南亞市場，東南亞市場預計採用戰略投資夥伴策略，並從地產業者開始洽談。

方怡雯進一步說明，過去買房子可能只能到實地看房子，但「iStaging」VR技術最大的亮點就是載具方便，隨著行動載具普及化，人手一支智慧型手機，「iStaging」發展的VR技術只要下載APP就能使用，房仲業者拿出手機便能向買屋或投資客展示數位內容，技術在業界相對也就方便推廣。

提到VR技術，外界普遍想到的是影視、遊戲業等應用面，對此，方怡雯指出：「該市場太過競爭，不是我們的目標，VR技術還在等待更好的硬體出現，例如我們就相當期待技術領先大廠可以發表更優質的行動載具，能讓VR軟體技術發揮得更淋漓盡致，我們的市場非常明確，以台灣來說，幾乎可以說是獨一無二，太過競爭的領域，我們也不碰。」

談起新創公司的甘苦，方怡雯說：「從台灣出發特別挑戰，如何發展成為有潛力並活躍到海外市場更是課題，在國際拓展上，要做到不同市場大小的評估，若只談台灣經驗反而可能束縛自己，舉以房地產來說，歐美市場相對成熟，又如以法國市場為例，房仲更像是高級經理人，而台灣的房仲業者，卻是給消費者一個非常基層的印象。」

方怡雯進一步表示：「布局海外市場不要單打獨鬥。海外市場要結合當地的資源和創意服務，例如，當年iStaging進軍法國市場時就加入法國電信的新創相關育成中心，這類的創新服務組織有助於連結法國當地的資源等。」

談到給新創公司的建議，方怡雯說：「想要加快往前走，出錯是必然，你要學習如何溝通，iStaging今明兩年要儲蓄市場擴張的能量，首要條件就是管理人才，內部團隊的意見交流，並且要屏除本位思考，鼓勵發言。」

面對台灣新創總體大環境，方怡雯有所感觸，她表示：「希望台灣本地能重視全人教育，代替過去僵化思考的教育模式，這就和剛剛講的，與一間公司內部溝通的模式有關，我一直強調的是內部團隊的溝通應對，不應該只是誰說了算。」

圖片來源：TDC NEWS

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