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【檢視鄭優經營能力】逼出來的MOD戶數 恐因補貼政策現惡性循環(下)

蘇元和
2018/11/12
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蘇元和/新聞分析

中華電信號稱旗下MOD戶數不斷增長,至今MOD客戶數達195.0萬戶。MOD占中華電信事業營收比例不到1.5%,卻是中華電信董事長鄭優上任以來,打著收視率分潤新制,敲鑼打鼓地搶占新聞版面。而從他上任近2年來的成效來看,不難發現作秀意味大於實質的功效。

首先,在中華電信財報沒有揭露MOD的營收情況之下,代表著外界無從得知MOD營收、虧損的真實數字。而長期打著買寬頻送MOD的策略,靠著寬頻補貼而成長的MOD戶數,財務上的認列又歸屬於數據分公司的MOD,就像是一個神秘的盒子,很難讓人得以一窺事實與真相。

第二,衝高戶數真的能扭轉MOD長期虧損的窘境?一位財務分析師表示,中華電信的主要營收來源,包括:固網寬頻、市話與行動通訊,營收比例僅占不到2%的MOD事業體,這樣一個沒有舉足輕重的事業占比,衝高戶數只是好看而已,即使衝出了一倍的戶數,到達逾200萬戶,對中華電信整體的獲利影響是非常低。

財務分析師也說,根據中華電信財報資訊,中華電信從今年1月到目前為止,固網寬頻的成長並沒有大幅提高,靠著固網補貼的方式,天天宣傳MOD戶數增加,根本沒有反映到實質獲利績效;而大部分拿寬頻或行銷費用補貼出來,更可能造成數據分公司的寬頻獲利的減少。

再者,財務分析師說,從中華電信揭露10月的營收狀況來看,一個公司的營業收入177.7億元,已較去年同期減少5.4%,營業淨利33.3億元,大幅減少17.5%。中華電信的MOD由固網搭配銷售,MOD補貼政策,未來將會因本業營業不佳,出現惡性循環。

換句話說,MOD的盒子用戶數增加不僅無法帶動固網寬頻的實質獲利。事實上,MOD戶數增加也沒有為套餐的訂戶數帶來大幅成長,甚至有套餐還出現衰退,衝擊到頻道營運商的收入。

逼出來的MOD用戶數 恐引發退機潮?

今年7月初,中華電信對外宣稱MOD成長至180萬戶。而根據截至今年6月,各營運商的套餐戶數資料顯示,家庭豪華餐:2017年有70.2萬戶,2018年則是有68.6萬戶。家庭精選餐:2017年有37萬戶,2018年有36.5萬戶。家庭精選B餐:2017年有約15萬戶,2018年有約14.2萬戶。家庭優質餐2017年約有7000戶,2018年約有6500戶。2018年才成立的家庭人氣餐約1.7萬戶。值得注意的是截至7月期間,MOD增加的近50萬戶,並沒有帶動提高套餐的訂戶數字上。

據了解,6月之後,中華電信不對外公布套餐戶數,連營運商也無從得知實際套餐的真正戶數。

「過去,2015年、2016年以前,套餐戶數都是公開的市場資訊,現在,反而不公開,MOD缺乏公開透明的資訊。」這是現在頻道營運商的聲音。而這與中華電信秉持正派經營與透明化治理背道而馳,恐怕也會讓投資人無從得知真實的經營狀況。

如今,中華電信對外稱MOD成長至195萬戶,相較去年年初133萬戶,增加62萬戶,到底對各個套餐訂戶數有無實質助益,看來是一個大問號。

僅有MOD套餐的人氣餐成長1.7萬戶,很顯然,中華電信對外宣稱增加50萬、60萬戶可推估是因中華電信新裝用戶MOD包月的策略,短期內增加多數MOD新裝(新成長)用戶,因而帶動MOD戶數的成長。寬頻補貼、綁寬頻贈送的策略雖可得到短期市場的回應,但長期來看,未來難保不會因贈送,引發一波波的退機潮。此外,新增加的62萬戶,包括機上盒的成本費用與裝機施工費,未來每年、每月還要花上一筆攤提費用,對整體經營來講恐怕是雪上加霜。

鄭優上任帶頭喊衝高MOD戶數,MOD各營運處恐怕已被盯著達標,然而這樣膚淺化的績效指標,真能為MOD創造利益,真能帶動中華電信的營運獲利,答案已呼之欲出。

 

圖片來源:翻拍自中華電信MOD官網

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